Welkom bij het allerbelangrijkste gedeelte van je ondernemersplan: het financiële plan en de prognoses.
Dit is waar je het verhaal van je bedrijf vertelt in cijfers en feiten.
Het is ook het onderdeel dat de meeste aandacht van investeerders en banken trekt.
In deze blog – blog vier uit de blogserie ‘Een ondernemersplan schrijven’ – ontdek je hoe je dit essentiële onderdeel zo robuust en overtuigend mogelijk maakt.
Laten we ontdekken hoe je jouw droom kunt omzetten in winstgevende cijfers.
Dit ga je ontdekken:
Het belang van een sterk financieel plan
Bij het zoeken naar investeringen is je financiële plan je troefkaart.
Het moet overtuigend antwoord geven op de vraag: ‘Krijg ik een goed rendement als ik hierin investeer?’
Neem bijvoorbeeld een ondernemer met een innovatief product dat aanspreekt bij een nichepubliek.
Het is cruciaal om aan te tonen dat dit publiek groot genoeg is om een gezonde omzet te genereren.
Een te kleine markt kan potentiële investeerders afschrikken, omdat het risico op laag rendement te groot is.
Het gaat niet alleen om het geloof in je product, maar ook om harde cijfers en realistische projecties.
Je plan moet inzicht bieden in zowel de potentiële marktomvang als de haalbaarheid van het bereiken en bedienen van deze markt.
Dit is jouw kans om aan te tonen dat je bedrijf niet alleen een briljant idee is, maar ook een winstgevende onderneming kan zijn.
Het resultatenoverzicht: jouw bedrijf in cijfers
Je resultatenoverzicht, ofwel de winst- en verliesrekening, is het kloppend hart van je financiële plan.
Hier laat je zien of je bedrijf winst gaat maken.
Het resultatenoverzicht bestaat dan ook uit de (verwachte) omzet minus alle kosten die je verwacht te maken.
Heb je een eenmanszaak of een VOF? Dan is de omzet minus de kosten de winst voor betaling van de jaarlijkse belasting en voor het betalen van jouw eigen salaris.
Laten we een voorbeeld nemen van een e-commerce winkel.
Je begint met het schatten van de verwachte omzet, gebaseerd op marktonderzoek en concurrentieanalyse.
Vervolgens bereken je de kostprijs per product door alle kosten die met de productie en verkoop samenhangen, zoals materiaal, arbeid, en logistiek, op te tellen.
Je marketingbudget is een ander essentieel onderdeel – hoe ga je jouw producten aan de man brengen?
In blog 3 uit deze blogserie vertel ik hier meer over.
En laten we de vaste kosten, zoals huur, personeel en softwarelicenties, niet vergeten.
Het is van cruciaal belang dat elke aanname in dit overzicht realistisch en goed onderbouwd is.
Als je bijvoorbeeld verwacht 100 eenheden per dag te verkopen, moet dit gesteund worden door realistische verwachtingen gebaseerd op de marktgrootte en jouw marketinginspanningen.
Scenario's: jouw plan B (en C)
Scenario planning is als het hebben van een routekaart met verschillende paden.
Je moet voorbereid zijn op zowel de beste als de slechtste uitkomsten.
Stel, je e-commerce winkel zou in het beste scenario 150 eenheden per dag verkopen, terwijl het slechtste scenario slechts 50 eenheden per dag projecteert.
Deze scenario’s geven je en je investeerders een duidelijk beeld van wat te verwachten in verschillende marktomstandigheden.
Ze helpen je ook om flexibel en voorbereid te zijn op veranderingen in de markt.
Dit onderdeel van je plan toont aan dat je een realistische kijk hebt op je bedrijf en dat je voorbereid bent op zowel tegenslagen als successen.
Is het meest pessimistische scenario nog lucratief? Dan zit je goed!
-
Lees ook: Kan je elk bedrijf winstgevend maken?Lees ook: Kan je elk bedrijf winstgevend maken?
Kostenraming: is het compleet en realistisch?
Een accurate kostenraming is cruciaal voor een geloofwaardig financieel plan.
Laten we doorgaan met ons e-commerce voorbeeld.
Je moet alle mogelijke kosten in kaart brengen: van de inkoop van goederen tot verpakkingsmaterialen, verzendkosten, en marketinguitgaven.
Elk van deze kosten moet nauwkeurig worden berekend en realistisch zijn.
Het is ook belangrijk om geen verborgen kosten over het hoofd te zien.
Bijvoorbeeld, als je producten vanuit het buitenland importeert, moet je rekening houden met douanekosten en wisselkoersrisico’s.
Een gedetailleerde kostenraming geeft niet alleen inzicht in waar je geld naartoe gaat, maar helpt je ook om te bepalen hoe je kosten kunt verlagen en efficiëntie kunt verhogen.
Schrijf je in voor mijn masterclass
In 5 stappen naar meer financieel inzicht in je merk
Doe mee met mijn gratis masterclass en ontdek welke stappen er gegarandeerd voor gaan zorgen dat jij binnen no-time meer financieel inzicht krijgt, een winstgevender merk bouwt en meer financiële rust ervaart.
Op naar meer winst en eindelijk een fijn salaris.
Liquiditeitsprognose: Je geldverhaal
Een cashflow- of liquiditeitsprognose is jouw financiële tijdmachine.
Het laat zien wanneer en hoeveel geld er binnenkomt en uitgaat.
In ons e-commerce voorbeeld houdt dit rekening met zaken als voorfinanciering van voorraad, investeringen in marketing en productontwikkeling, en de timing van inkomende betalingen van klanten.
Deze prognose is essentieel om je financieringsbehoefte te bepalen: hoeveel geld heb je nodig om je bedrijf te laten draaien voordat je winstgevend wordt?
Dit onderdeel van je plan toont aan dat je een duidelijk begrip hebt van de cashflow cycli binnen je bedrijf en dat je weet hoe je je financiën moet beheren om solvabel te blijven (oftewel: niet in de rode cijfers te komen).
Een goed financieel plan: onmisbaar in je ondernemersplan!
Een doordacht financieel plan en nauwkeurige prognoses zijn de fundering van elk succesvol ondernemersplan.
Ze bieden niet alleen een realistische kijk op de financiële toekomst van je bedrijf, maar geven ook cruciale inzichten aan potentiële investeerders over de levensvatbaarheid en winstgevendheid van je onderneming.
Een sterk financieel plan geeft antwoord op de belangrijkste vragen van investeerders en banken en opent de deuren naar de financiering die je nodig hebt om je bedrijf te laten groeien.
Onthoud altijd, een goed plan is meer dan alleen cijfers; het is het verhaal van je bedrijf, verteld op een manier die vertrouwen en geloof in jouw succes wekt.
Meer grip op je cijfers krijgen?
Ben je klaar om je financiële plan naar een hoger niveau te tillen of heb je vragen over hoe je realistische financiële prognoses kunt maken?
Boek dan nu jouw call om te onderzoeken wat we voor je kunnen betekenen.
Laten we samen jouw weg naar succes uitstippelen!
