Als ondernemer wil je niet alleen een goedlopende zaak, maar ook daadwerkelijk winst overhouden. Maar hoe zorg je ervoor dat je niet alleen omzet draait, maar ook echt meer winst maakt? De sleutel ligt in het verkrijgen van inzicht op verschillende niveaus en vervolgens strategische keuzes maken. Ik neem je mee in vier stappen die je helpen om je winst structureel te vergroten.
Hoe kan ik meer winst maken? In 4 stappen jouw winst vergroten
De winst uit je onderneming vergroten is een proces waarbij het belangrijk is dat je de juiste stappen zet. Deze 4 zijn echt onmisbaar.
Stap 1: inzicht op globaal niveau
Voordat je kunt groeien, moet je eerst weten hoe je er nu voor staat. Een belangrijke vraag: is je bedrijf winstgevend opgebouwd?
- Verdien je bij elke verkoop daadwerkelijk geld? (lees: heb je een winstgevende prijsstrategie?)
- Voorbeeld: Stel, je verkoopt een product voor €40, maar de inkoopkosten zijn €35. Dan blijft er maar €5 over, terwijl je nog vaste kosten en je eigen salaris moet betalen. Dit betekent dat je per verkoop nauwelijks winst maakt en je prijsstrategie moet herzien.
- Zijn je vaste kosten in verhouding tot je omzetpotentieel?
- Voorbeeld: Stel, je hebt een fysieke locatie die €5000 per maand kost, maar je kunt er maximaal €4000 omzet uit halen. Dan klopt de basis niet en moet je opnieuw kijken naar je kostenstructuur.
Je winst vergroten begint met het snappen van deze cijfers. Pas als je helder hebt hoe je bedrijf financieel is opgebouwd, kun je verder optimaliseren.
Stap 2: inzicht op gedetailleerd niveau
Het lijkt misschien alsof je bedrijf winst maakt, maar zodra je verder inzoomt, krijg je een beter beeld van de daadwerkelijke winstgevendheid.
- Welke producten of diensten leveren de meeste winst op?
- Welke producten zijn minder winstgevend en hoe kun je daar de winstmarge van verbeteren? Of kun je ze beter schrappen?
- Welke marketingkanalen leveren echt iets op en welke kosten alleen maar geld zonder rendement?
Het gaat hier niet alleen om totale omzet, maar om de echte winst per product of dienst: omzet -/- directe kosten -/- marketingkosten.
Voorbeeld: Misschien blijkt dat TikTok-advertenties duur zijn en weinig opleveren, terwijl Instagram Ads juist een veel hogere ROAS (Return on Ad Spend) hebben. Dan is het slim om daar je budget op aan te passen.
Wil je meer weten over hoe je berekent of je marketing daadwerkelijk oplevert? Lees dan hoe je het beste marketingbudget bepaalt.
Stap 3: keuzes maken op basis van inzicht
Met de juiste data in handen kun je slimme keuzes maken. Want alleen inzicht hebben is nutteloos als je er niets mee doet. Enkele manieren om je winst te vergroten:
- Meer winst per verkoop: Verhoog de prijs óf zorg dat de directe kosten om je aanbod te maken lager worden (bijvoorbeeld door efficiënter gebruik van tijd en materiaal). Of combineer beide.
- Schrappen: Stop met producten of diensten die weinig opleveren.
- Focus verplaatsen: Richt je marketing en communicatie meer op winstgevende producten en klanten.
- Nieuw aanbod toevoegen: Denk aan een high-margin product dat als hefboom werkt voor meer winst. Dit kan ook een positief effect hebben op de positionering van je merk.
- Klantwaarde vergroten: Als klanten meer uitgeven, verbetert de verhouding tussen je marketingkosten en je omzet. Wil je hier meer over weten? Lees dan XXX (interne link).
- Beter gebruik van capaciteit: Benut je ruimtes, personeel en middelen efficiënter om je vaste kosten beter te dekken.
Bij elke keuze geldt: denk in return on investment (ROI) in plaats van in absolute bedragen.
Niet: “We geven al €2000 aan marketing uit, dat is genoeg,” maar: “Wat levert mijn marketing daadwerkelijk op in winst (niet alleen omzet) en wil ik er dan meer of minder in investeren?”
Stap 4: inzicht behouden en blijven bijsturen
Winst vergroten is geen eenmalige actie, maar een continu proces. Je moet blijven meten en optimaliseren. Stel jezelf regelmatig vragen zoals:
- Waar gaat mijn marketingbudget écht naartoe?
- Welke producten presteren goed en welke niet?
- Hoe kan ik efficiënter werken zonder in te leveren op kwaliteit?
Door voortdurend bij te sturen en gefocust te blijven op de cijfers, bouw je een bedrijf dat niet alleen omzet draait, maar ook winstgevend blijft.
Bonus stap: Mindset -durven doen
Je winst vergroten vraagt niet alleen om inzicht en strategie, maar ook om actie. Veel ondernemers zien wél waar het misgaat, maar durven geen keuzes te maken.
- Als je niet kiest voor verandering, krijg je ook geen verandering.
- Eyes on the prize: Wat wil je écht met je bedrijf? Hoe zie je je bedrijf? Als een middel voor meer geld, tijd en vrijheid? Dan is een winstgevend bedrijf een must.
- Durf kritisch te kijken: Niet alles wat je nu doet, draagt bij aan je winst. Durf dingen los te laten en focus op wat écht werkt.
Meer winst maken begint met inzicht
Eerst op globaal niveau: is je bedrijf überhaupt winstgevend opgezet? Daarna op gedetailleerd niveau: welke producten, diensten en kanalen zijn echt winstgevend? Vervolgens maak je op basis van die inzichten strategische keuzes en blijf je continu optimaliseren.
Wil je structureel meer winst maken? Begin dan vandaag nog met het écht begrijpen van je cijfers en focus op wat werkt.
