Veel ondernemers willen hun omzet laten groeien, maar weten niet altijd waar ze moeten beginnen. Moet je nieuwe klanten aantrekken? Meer halen uit je bestaande klanten? Of juist slimmer omgaan met je aanbod? De waarheid is: er zijn meerdere wegen die leiden naar omzetgroei. In deze blog deel ik zeven slimme tactieken die je direct kunt toepassen om je omzet te verhogen op een manier die je bedrijf ook écht winstgevender maakt.

Disclaimer: Omzet is niet altijd winst. De strategieën in deze blog richten zich op meer winstgevende omzet. Omzet die je “koopt” zonder dat het iets oplevert – bijvoorbeeld door hoge advertentiekosten zonder resultaat – is geen duurzame strategie.

Omzetgroei: haal meer uit je bestaande volgers

Veel ondernemers richten zich op nieuwe klanten, terwijl er vaak nog zoveel potentieel ligt bij de mensen die je al kent. Je volgers, nieuwsbrieflezers en bestaande klanten hebben al interesse in wat je doet – maar benut je dit optimaal?

Je bereik bestaat uit alle mensen die jouw bedrijf kennen, zoals je Instagram-volgers, LinkedIn-connecties of de mensen op je e-maillijst. Niet iedereen uit je bereik zal klant worden, maar een deel heeft nog een zetje nodig.

Zo pak je het aan:

• Onderzoek waar je klanten écht behoefte aan hebben. Stuur bijvoorbeeld een korte mini-vragenlijst om te achterhalen waar ze behoefte aan hebben. Speelt je content en aanbod echt in op de behoefte?
• Maak vaker een concreet aanbod. Hoe vaak doe je een directe verkoopactie richting je bestaande volgers of klanten?
• Zorg dat je bereik geactiveerd blijft. Deel interessante content, creëer triggers en maak het aankoopproces eenvoudig en helder.

Klantwaarde verhogen zorgt voor meer omzet 

Meer omzet betekent niet altijd meer klanten. Vaak kun je slimmer werken door de waarde per klant te verhogen. Je hebt tenslotte al tijd en geld geïnvesteerd om een klant binnen te halen, dan kun je er maar beter maximaal resultaat uithalen.

Zo pak je het aan:

• Slimme bundels: Combineer producten of diensten die goed bij elkaar passen.
• Upgrades: Bied premium-versies aan van je bestaande aanbod.
• Herhaalaankopen stimuleren: Kun je een abonnementsvorm of herhaalservice toevoegen?

Vragen die je jezelf kunt stellen:

• Wat kopen mijn klanten nu elders, terwijl ik het ook kan bieden?
• Welke klanten komen terug voor een tweede aankoop en waarom? Hoe kan ik dit stimuleren?
• Wat hebben mijn klanten nodig ná hun eerste aankoop? Welke vervolgstap kan ik aanbieden?
• Waar lopen mijn klanten tegenaan na gebruik van mijn product/dienst? Kan dit een aanvullende product/dienst worden?
• Welke aanvullende diensten of producten zouden de resultaten van mijn klanten verbeteren?

Hier nog veel meer over te weten komen? Ik deel een aantal krachtige vragen voor meer omzet uit je huidige bereik en klanten.

Bied je aanbod op het juiste moment aan voor meer omzetgroei 

Zelfs het perfecte aanbod werkt niet als je het op het verkeerde moment aanbiedt. Wanneer is jouw klant het meest ontvankelijk voor een (nieuw) aanbod?

Denk bijvoorbeeld aan:

• Direct na een aankoop: Klanten die net iets hebben gekocht, staan vaak open voor een logisch vervolg.
• Met seizoenen of events: Verkoop je iets voor moeders? Zet dan extra in op Moederdag. Verkoop je bedankpakketjes? Denk dan aan secretaressedag.
• Wanneer hun huidige voorraad bijna op is: Dit werkt goed voor producten die regelmatig opnieuw aangeschaft moeten worden, zoals beautyproducten of voeding.

Wil jij ook veel meer omzet halen uit je huidige bereik en klanten? De omzetversneller is dan precies wat jij nodig hebt!

Je bereik laten groeien zorgt voor meer omzet 

Als je huidige publiek niet groot genoeg is om je omzetdoel te halen, moet je breder denken. Dit betekent niet dat je zomaar meer geld in advertenties moet stoppen. Het gaat om het juiste publiek aantrekken. Het publiek dat daadwerkelijk interesse heeft in jouw aanbod. Grote aantallen volgers zijn zinloos als ze nooit klant worden.

Zo pak je het aan:

• Werk met strategische samenwerkingen. Ga bijvoorbeeld samen live op Instagram, zodat elkaars publiek je leert kennen.
  • Voorbeeld: Verkoop je duurzaam speelgoed? Ga dan live met een leer-expert die zich richt op jonge moeders met kinderen.
  • Krachtige ondernemers maken krachtige verzoeken. Aan wie ga jij een krachtig verzoek doen?
• Optimaliseer je content voor zoekmachines (SEO). Zorg dat je organisch nieuwe mensen aantrekt.
• Gebruik social media slim. Maak content die gedeeld wordt en zo een groter publiek bereikt.

Je bereik laten groeien op een snelle en strategische manier, met inbegrip van AI, leer je in de training Meer bereik = meer klanten.

Introduceer een premium product

Sommige klanten zijn bereid meer te betalen voor een luxer, exclusiever of uitgebreider product. Een premium aanbod kan je omzet en marge een boost geven.

Denk hierbij aan:

• Een VIP-versie van je dienst met extra begeleiding of exclusieve voordelen.
• Een gelimiteerde luxe-editie van een populair product.

Hoe test je dit? Bied een premium optie aan met een beperkte oplage of plekken. Verkoop het eerst en ga het daarna maken.

Omzetgroei door prijsverhoging: durf jij het aan?

Veel ondernemers twijfelen om hun prijzen te verhogen, terwijl dit juist een van de meest effectieve manieren is om meer winst te maken. Zelfs een kleine prijsverhoging kan een groot verschil maken in je winst, vooral wanneer je hoge verkoopvolumes hebt.

Test jezelf:

• Wat gebeurt er als je je prijzen met 10% verhoogt?
• Hoe positioneren concurrenten zich qua prijs?
• Kun je extra waarde toevoegen om de verhoging te rechtvaardigen?

Door financieel inzicht durf je vaak meer. Als je ziet dat een aanbod weinig oplevert, waarom wil je het dan graag verkopen?

Focus op wat werkt 

Je hoeft niet alles tegelijk te doen. Soms is de slimste strategie om meer te doen van wat al werkt.

Zo pak je het aan:

• Analyseer welke marketingkanalen het meeste rendement opleveren en zet daar vol op in.

Gebruik de formule: Omzet -/- directe kosten -/- marketingkosten = echte winst. Het is dus tijd om je marketingbudget te bepalen.

• Schrap producten of diensten die weinig winst opleveren.
• Kijk naar je meest winstgevende klanten en richt je marketing meer op dat type klant.

Omzetgroei door strategische aanpassingen 

Omzetgroei komt niet altijd uit nieuwe klanten. Vaak kun je door een aantal strategische aanpassingen direct meer winst maken met wat je al hebt. Welke strategie ga jij als eerste toepassen?

Wil je meer leren over hoe je jouw omzet en winst kunt vergroten? Meld je dan aan voor de gratis training!  

Schrijf je in voor mijn gratis winstsprint

Van omzet naar winst: haal eindelijk geld uit je bedrijf!

In de WINSTSPRINT leer ik je een simpele methode voor meer financieel inzicht én de onmisbare sleutels om elke dag meer winst te maken. 

Binnen 2 dagen kraken we jouw code voor meer winst.
8 en 9 april, 9:00 – 10:00 (inclusief replay + werkboek)