Wil je producten gaan verkopen aan winkels? Goed idee! Winkeliers zijn altijd op zoek naar nieuwe producten om hun assortiment uit te breiden. Maar hoe doe je dat? Hoe zorg je ervoor dat een winkelier jouw product accepteert? Niet door lukraak e-mails te versturen; je moet er iets meer moeite voor doen. In dit artikel geef ik je daarom de beste tips van e-commerce experts en doorgewinterde ondernemers.
Dit ga je ontdekken:
6 tips om je producten te verkopen aan winkels
1. Onderzoek, onderzoek, onderzoek
Wil je producten verkopen aan winkels? Dan is de eerste stap: onderzoek doen.
- Bedenk welke soort winkels bij jouw producten past. Begin met een rondje brainstormen en online onderzoek.
- Maak een lijst van potentiële winkels waar je je product kunt aanbieden.
- Bekijk de websites van die winkels. Staat er ergens informatie over het aanbieden van producten of samenwerkingen?
- Zo niet, neem dan telefonisch contact op en vraag naar de juiste contactpersoon om meer informatie in te winnen.
Heb je een lijstje met potentiële winkels samengesteld? Dan is het nu tijd om te bepalen welke winkels het meest geschikt zijn om je producten aan te verkopen.
Hoe bepaal je aan welke winkels je je producten wilt verkopen?
Bedenk eerst goed welke winkels bij je merk passen. Staat duurzaamheid hoog in het vaandel van jouw merk? Dan is het een minder goed idee om je product bij de Action te leggen (al hebben ze dit jaar gezegd zich meer te gaan richten op duurzaamheid). Maar je snapt mijn punt. Wees kritisch en kies enkel bedrijven die passen bij jouw merk en visie.
Om te zien of dit echt zo is, is het niet genoeg om alleen op hun website te kijken. De website kan een heel ander beeld geven dan de werkelijkheid. Je krijgt een beter beeld door:
- langs te gaan bij de fysieke winkel,
- ervaringen van klanten te lezen online,
- onderzoek doen naar de klantenservice,
- hun social media (en de comments!) te stalken;
- en het huidige assortiment van de winkel te bekijken.
Vraag jezelf af of je producten een mooi, passend plekje krijgen. Je wilt namelijk niet dat je producten wegvallen in het massale aanbod en eindigen als ‘winkeldochter’, oftewel een onverkoopbaar artikel dat lang in de winkel blijft liggen. Als het antwoord op de eerste vraag ‘ja’ is, dan zijn de winkels het overwegen waard.
2. Bereid een sales pitch voor om je producten te verkopen aan winkels
Zoals vermeld in de inleiding raad ik het niet aan om lukraak e-mails te versturen of een hele e-maillijst in één keer te mailen. Dat is onpersoonlijk en de kans is groot dat je e-mail regelrecht de prullenbak of de spambox ingaat. In plaats daarvan kun je beter telefonisch contact opnemen en uitzoeken wie je precies moet hebben om je producten aan te verkopen.
Bereid een sales pitch voor, zodat je de persoon in kwestie direct kunt overtuigen van jouw product. In de sales pitch geef je de volgende informatie:
- Wat is het product?
- Waarom hebben mensen het nodig?
- Waarom is jouw product beter dan andere, soortgelijke producten die de winkel al verkoopt?
- Hoeveel kost het product?
- Wanneer kan de winkel het product ontvangen?
Als je een afspraak hebt gemaakt om langs te komen bij de fysieke winkel, vergeet dan niet je product(en) mee te nemen!
Download mijn rekentool voor meer winst
rekentool voor merkeigenaren met een fysiek product
Ontdek wat je moet doen en laten om meer winst over te houden
Inzicht is de ultieme basis voor een winstgevender, groeiend en leuker bedrijf. En je hebt geen Excelkennis nodig, dus wat houd je nog tegen?
Download nu tijdelijk de gratis de rekentool.
- Als je mijn e-book download ga je ook akkoord met het verwerken van jouw gegevens volgens onze privacyverklaring..
3. Benader iemand persoonlijk of op LinkedIn
LinkedIn kán een goede manier zijn om persoonlijk contact met een winkeleigenaar te leggen – mits je het goed doet. Wees eerlijk en direct in je berichtgeving, geef voldoende informatie en vraag om een antwoord terug. Stuur een persoonlijk, op maat gemaakt bericht die echt bedoeld is voor degene die je mailt. Zijn er overeenkomsten tussen jou en de winkelier? Dan kan dat als ijsbrekertje dienen. Verstuur in elk geval geen algemene e-mail; deze worden net als normale e-mails meestal genegeerd.
4. Lever je producten op tijd en in perfecte staat
Als een winkel besluit om jouw product te kopen, is het belangrijk dat je ze goed inslaat en op tijd levert. Winkeliers houden er niet van als producten beschadigd zijn of niet op tijd worden bezorgd. Meestal sturen ze het product dan terug of ze besluiten zelfs om geen producten meer van je te kopen. Dus draag zorg voor het inslaan en verzenden van je producten, en dubbelcheck of alles goed is aangekomen bij de winkeleigenaren.
5. Maak geen prijsafspraken
Wist je dat het wettelijk verboden is om prijsafspraken te maken? Je mag dus niet eisen van een winkelier dat hij dezelfde prijs hanteert voor je product als jij. Soms zijn je producten daarom goedkoper bij een andere winkelier dan bij jou. Om dit verlies op te vangen, kun je de korting aan de winkelier verkleinen en ervoor zorgen dat de verkoopprijs alle kosten dekt – inclusief marge. Natuurlijk moet het nog wel leuk zijn voor de winkelier, dus probeer een goede balans te vinden zodat beide partijen eraan verdienen.
Lees ook: Prijsbepaling product: hoe bereken je een goede prijs?
Voorwaarden bij wederverkoop
Hoewel je geen prijsafspraken mag maken, mag je wel een minimum afname afspreken, zoals een minimum aantal producten of een bedrag. Daarvoor kun je een distributieovereenkomst opstellen, waarin de afspraken tussen jou en de winkelier vastliggen. Hierin staan eveneens de eigendomsrechten en de verplichtingen van de winkelier. Er zijn verschillende distributieovereenkomsten online te vinden. Deze zijn helaas niet gratis.
Meer winst maken met je producten?
Met mijn gratis rekentool voor merkeigenaren met een fysiek product ontdek je binnen no-time wat je moet doen en laten om meer winst over te houden aan het einde van de maand. Download hier de rekentool gratis.
