Ben je momenteel druk bezig met het opstellen van het strategische hoofdstuk van je ondernemersplan voor jouw onderneming?
Uit ervaring weet ik dat veel ondernemers dit gedeelte spannend en soms ook wel moeilijk vinden.
Daarom heb ik speciaal voor ondernemers zoals jou de blogserie ‘Een ondernemersplan schrijven’ geschreven.
In deel 1 uit deze blogserie heb ik het fundament van je ondernemersplan toegelicht.
In deze tweede blog vertel ik je meer over het strategische aspect van je ondernemersplan.
Ontdek hoe een strategisch ondernemersplan je kan helpen om waardevolle inzichten te krijgen, je winst te vergroten en een sterke connectie met je klanten te creëren.
Dit ga je ontdekken:
Waarom is het strategische aspect van je ondernemersplan belangrijk?
Ben jij de eigenaar van een bedrijf en wil je een winstgevend bedrijf bouwen?
Het strategische aspect van je ondernemersplan of bedrijfsplan is dan van groot belang.
Waarom? Omdat het je helpt om de kernwaarden van je product en bedrijf te definiëren en te benadrukken hoe je product zich onderscheidt van de rest. Zo kun je veel makkelijker communiceren over jouw product én weten klanten jouw product/aanbod veel eerder te vinden.
Ook stelt het je in staat om een effectieve prijsstrategie te ontwikkelen en te bepalen hoe je je product in de markt wilt positioneren.
Door strategisch te denken en te plannen, kun je je onderscheiden van je concurrenten en je doelgroep beter bedienen.
Het strategische aspect van je ondernemersplan is als het fundament van je bedrijf – het geeft richting, focus en helpt je om je doelen te bereiken.
Laten we nu gaan kijken naar de 3 kernonderdelen van het strategische hoofdstuk binnen je ondernemersplan.
Schrijf je in voor mijn masterclass
In 5 stappen naar meer financieel inzicht in je merk
Doe mee met mijn gratis masterclass en ontdek welke stappen er gegarandeerd voor gaan zorgen dat jij binnen no-time meer financieel inzicht krijgt, een winstgevender merk bouwt en meer financiële rust ervaart.
Op naar meer winst en eindelijk een fijn salaris.
Stap 1. Wat maakt jou anders dan de concurrent?
Het opbouwen van jouw unieke bedrijfsidentiteit is van groot belang.
Dit is hetgeen wat jou écht anders maakt dan de concurrent – oftewel je waardepropositie.
Met een sterke, unieke identiteit zal jouw merk resoneren met de klant en hen aantrekken.
Er zijn talrijke manieren om jezelf te onderscheiden van je concurrenten.
Denk aan innovatie, superieure klantenservice, unieke branding, of het aanbieden van een zeldzaam product of service.
Maar het allerbeste onderscheid je je om het probleem of het verlangen van jouw doelgroep nog effectiever en efficiënter op te lossen.
Hoe je dit kan bereiken? Hier zijn 3 waardevolle tips:
Luisteren naar jouw klant
Het afstemmen van je productontwikkeling op de behoeften en verlangens van je klant is de sleutel tot succes.
Door goed te luisteren naar de feedback van je klant, kun je aanpassingen maken die het verschil maken.
- Zorg voor regelmatige klantinteracties via diverse communicatiekanalen.
- Ontwikkel een systeem om klantfeedback te verzamelen en te analyseren.
- Gebruik klantinzichten om je productassortiment te verbeteren en te diversifiëren.
- Implementeer wijzigingen gebaseerd op klantfeedback.
- Monitor voortdurend de reacties op de gemaakte aanpassingen.
Gebruik klantfeedback in marketing/communicatie
Je klanten vormen een waardevolle bron van authentieke informatie.
Hun feedback kan als rijkdom dienen voor je marketingstrategie en communicatieplan.
Door goed naar ze te luisteren, kun je de unieke voordelen van je product extra belichten en je onderscheidend vermogen vergroten.
- Gebruik de exacte feedback van klanten in testimonials of productomschrijvingen.
- Identificeer terugkerende complimenten of positieve opmerkingen; dit zijn je unique selling points (USP’s).
- Wees ontvankelijk voor kritiek en verbeterpunten; deze inzichten kunnen helpen in productinnovatie en serviceverbetering.
Oefening voor jezelf: doorvragen
Een oefening die ik mijn klanten altijd meegeef, is om door te vragen.
En dan niet per sé aan een ander, maar voornamelijk aan jezelf.
Beantwoord in deze volgorde de volgende vragen:
- Wat maakt jouw bedrijf anders dan de ‘concurrent’?
- En wat nog meer?
- En wat nog meer?
- …
Blijf doorgaan totdat dit proces tot stilstand komt.
Het kan helpen om (voor jezelf) door te vragen om steeds meer bij de kern te komen van wat jouw bedrijf nou écht anders maakt ten opzichte van je concurrent.
Schrijf je in voor mijn masterclass
In 5 stappen naar meer financieel inzicht in je merk
Doe mee met mijn gratis masterclass en ontdek welke stappen er gegarandeerd voor gaan zorgen dat jij binnen no-time meer financieel inzicht krijgt, een winstgevender merk bouwt en meer financiële rust ervaart.
Op naar meer winst en eindelijk een fijn salaris.
Stap 2. Hoe onderscheidt je product zich van rest?
Om hier achter te komen, doorloop je meerdere stappen, zoals het identificeren van de problemen, verlangens en resultaten van jouw klant, en vervolgens daarop inspelen.
Je unieke verkooppropositie goed begrijpen kan het verschil maken.
Dit draait om het leren luisteren naar de klant en gebruiken wat ze waarderen aan jouw product in jouw marketing en communicatie.
Het creëren van een uniek productprofiel draait om het luisteren naar de klant en het benutten van hun feedback voor voortdurende innovatie en verbeteringen.
Om je te onderscheiden is het essentieel om de unieke verkooppropositie te ontrafelen.
Écht begrijpen wat maakt dat jouw product anders is.
Dit kun je doen door de volgende aanpak: luisteren, analyseren, implementeren, testen, evalueren en weer luisteren.
Een test- of proefpanel kan fungeren als een noodzakelijk onschatbare bron van gegevens over hoe je product zich onderscheidt van de rest.
Het luisteren naar feedback van klanten en deze informatie benutten voor innovatie en verbeteringen kan je product echt laten opvallen.
-
Lees ook: Productontwikkeling in 7 stappen + 5 gouden tipsLees ook: Productontwikkeling in 7 stappen + 5 gouden tips
Vragenlijst voor problemen, resultaten en verlangens
Een goede manier om je concurrent achter je te laten is door actief het gesprek aan te gaan met je klant.
Een krachtig hulpmiddel? De vragenlijst!
De klant weet niet wat hij of zij wil kopen of wat er mogelijk is.
Stel daarom vragen over hun problemen, resultaten en verlangens, zodat je beter in hun behoeften kunt voorzien.
Gebruik de informatie die uit de vragenlijst komt voor strategische beslissingen rondom het verbeteren van je product en het aansturen van verkoop.
Door echt te luisteren naar je klant en jouw aanbod hierop aan te passen, trek je de aandacht in een drukbevolkte markt.
Testpanel voor innovatieve producten
De inzet van een testpanel bij innovatieve producten biedt inzichten die je vooruit helpen.
Het geeft vroegtijdig feedback over de werking en acceptatie van je nieuwe product.
Bij de introductie van een nieuw product is een testpanel een onmisbare bron van informatie.
Gebaseerd op gebruikerservaringen kun je nog voor de officiële lancering je product optimaliseren.
Wanneer je bijvoorbeeld een nieuwe smaak wil lanceren, zijn proefpanels het geheime wapen van goede productontwikkeling.
Ze zijn cruciaal voor het uitproberen en perfectioneren van nieuwe productvarianten voordat ze op de markt komen.
Een proefpanel kan helpen bij het verbeteren van je productvariaties door belangrijke consumentenfeedback te verzamelen.
Zo blijf jij altijd de concurrentie een stap voor met je nieuwste lekkernijen.
Schrijf je in voor mijn masterclass
In 5 stappen naar meer financieel inzicht in je merk
Doe mee met mijn gratis masterclass en ontdek welke stappen er gegarandeerd voor gaan zorgen dat jij binnen no-time meer financieel inzicht krijgt, een winstgevender merk bouwt en meer financiële rust ervaart.
Op naar meer winst en eindelijk een fijn salaris.
Stap 3. Een ijzersterke prijsstrategie neerzetten
Als ondernemer stel je zelf je prijzen vast.
Wil je dit effectief doen, baseer je dan op je kostprijs, inclusief een opslag voor vaste kosten, salaris en winst.
Vanuit daar kun je naar je verkoopprijs toerekenen en heb je een sterke prijsstrategie gecreëerd.
Een slimme prijsstrategie kan het verschil maken tussen overleven en floreren.
Door zorgvuldig de optimale verkoopprijs te bepalen, kun je je winst vergroten terwijl je geen compromissen hoeft te sluiten over de kwaliteit van je product.
Kosten en opslag berekenen
Bereken eerst de directe kosten die je nodig hebt om je producten te maken.
Dit zorgt ervoor dat je niet inlevert op de kwaliteit van je product.
Goede kwaliteit betekent immers tevreden klanten.
Het begrijpen van de kosten en hoe je deze omzet in winst, is cruciaal.
Door deze dynamiek te begrijpen, kun je strategieën opzetten om je winst te vergroten.
Zie het als een kunst, niet alleen een rekensom.
Vaststellen verkoopprijs voor de consument
De juiste verkoopprijs instellen kan het verschil maken tussen winst en verlies.
Het gaat niet alleen om het dekken van je kosten, maar het biedt ook een marge voor je verdiensten en bedrijfsgroei.
Terugrekenen van verkoopprijzen helpt om inzicht te krijgen in je ‘budget’ om je product te maken.
Het zorgt voor een betere beheersing van productkosten en maximaliseert winst.
Het is belangrijk om de juiste balans te vinden tussen je verkoopprijs en jouw productkosten.
Een te kleine winstmarge kan ertoe leiden dat het runnen van een succesvol, winstgevend bedrijf moeilijk wordt.
Winstmarge op producten
Wanneer je winstmarge te laag is, dan zijn de opbrengsten wellicht niet hoog genoeg om de kosten te dekken.
Zo loop je het risico op verlies.
Daarom is een ‘gezonde’ winstmarge op jouw producten heel belangrijk.
Het draagt niet alleen bij aan de financiële gezondheid van je bedrijf, maar zorgt ook dat je ruimte hebt voor groei en investeringen.
Maar vergeet niet: de optimale winstmarge vinden is een continue evenwichtsoefening.
Het draait niet alleen om het maximiseren van de winst, maar ook om het leveren van waarde aan je klanten.
Staar je dus niet blind op de cijfers, maar blijf de behoeften van je klant centraal stellen.
-
Lees ook: Meer winst als webshop door inzicht in je winstmargesLees ook: Meer winst als webshop door inzicht in je winstmarges
Succes met het strategische aspect van je ondernemersplan!
In conclusie is het strategische aspect van je ondernemersplan van groot belang voor merkeigenaren met een fysiek product.
Door duidelijk te definiëren wat je onderscheidt van je concurrent, de differentiatie van het product te benadrukken en een effectieve prijsstrategie te ontwikkelen, kunnen merkeigenaren zich onderscheiden in de markt en beter inspelen op de behoeften van hun doelgroep.
Het gebruik van feedback van klanten en het toepassen van en het continue bijsturen helpt bij het optimaliseren van het onderscheidend vermogen.
Het begrijpen van de unieke verkooppropositie draagt bij aan het creëren van een sterke positionering in de markt.
Door strategisch te denken en te plannen, leg je een stevig fundament voor het succes van je onderneming.
Meer winst maken met je bedrijf? Ontdek hoe!
Ben je klaar om de financiële gezondheid van je merk naar een hoger niveau te tillen? Speciaal voor ondernemers met een fysiek product die hun omzet willen verhogen van minder dan 20K per maand naar een niveau waarop ze comfortabel kunnen leven, heb ik iets bijzonders. Doe mee met mijn gratis masterclass “In 5 Stappen naar Meer Financieel Inzicht in Je Merk”.
In deze masterclass onthul ik de essentiële stappen die gegarandeerd leiden tot meer financieel inzicht, een winstgevender merk, en uiteindelijk tot meer financiële rust. Dit is jouw kans om te leren hoe je van quitte spelen naar echt verdienen gaat, hoe je slimme financiële beslissingen maakt, en hoe je een sterk en winstgevend merk opbouwt.
Stel je voor: meer winst, meer financiële stabiliteit, en het salaris dat je verdient. Dit is niet alleen een droom – het is haalbaar met de juiste kennis en tools. Schrijf je nu in voor de masterclass en zet die eerste stap naar financieel succes.
Klik hier om je aan te melden en begin aan je reis naar een winstgevender bedrijf. Op naar meer winst en eindelijk dat fijne salaris waar je zo hard voor werkt! 🚀💰✨
